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跨境卖家:谈谈我对选品的几点看法

2020-03-25 12:18 来源:子陵军事网 对此文章感兴趣的有:
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网友评论:

这个淘数据好用吗?看了下,感觉就是针对国内电商的,跨境的感觉没那么专业

分析得有理有据,好!

请问楼主,现在您看好什么产品,我也一直在寻找合适的产品

转发了

转发了

跨境电商发展这么多年,时至今日,我依然确定铺货可以赚到钱;但是,未来的发展特别是这次疫情影响让我觉得,精品才是王道。

今天简单和大家聊一聊为什么我从铺货转到精品运营、选品的几个标准及选品可参考的数据平台。

为什么我从铺货转向精品运营?跨境卖家:谈谈我对选品的几点看法

1、未来趋势

越来越多的东南亚客户选择购买有品牌、定位精准的店铺产品。

相对中国,东南亚目前(更严谨来说是曾经)是一块电商洼地,物流不行、支付不行、甚至客户的网购意识也不行,就像十几年前的淘宝!大家一窝蜂的扑过去,随便进点货就能卖出去,赚个盆满钵满。

但是,它绝不是十几年前的淘宝环境。它有微商(facebook卖货)、代购、有社交媒体,有成熟的移动互联网。

他们经济欠发达,喜欢便宜货,但这并不久远,就像你会从淘宝转向天猫一样,他们也会从杂货铺到精品店。

铺货会让你的店铺看起来凌乱不堪,产品质量没有保障。所有的精力都花在上多少商品、沟通多少供货商等问题上;店铺没有类目、没有装修、没有满减优惠、甚至没有大促海报。

这样一家店,如果没有品牌优势,怎么在未来存活下去?

跨境卖家:谈谈我对选品的几点看法

2、成本

因为铺货,你选择一件代发,一件和一百件产品的拿货成本,你在1688随便一搜就明白,差距远不是几块钱的事;

可又不敢囤货,因为铺的太多了,全部囤货资金占用巨大;更不可能和供应商谈合作,达到多少单是什么价格,然后进行返还。因为你和他心里都明白,到底能卖多少只有鬼知道。

3、供应链

受疫情影响,华强北到现在还没有开市,所有需要从这里发货的商品都按下了暂停键。

如果说你觉得这是一个特殊情况,那好,你以为你在1688找的店铺就会一直营业吗?

有没有这样的经历,上个月或几个月前在淘宝买的东西,这个月想再买个,发现产品已经下架或者店铺不营业了。

说实话,你都不确定自己店铺能开多久,为什么会觉得供应商一定过的比你舒服呢?

4、产品质量

由于是铺货,自己不可能每件商品都买一件查看是否有质量问题,这就很有可能使得一件或一批质量很差的商品被发到客户手中。结果就是巨大的客服压力和退货成本,更重要的是绝对没有回头客了。

既然做精品,就肯定要会选品,选品是做精品的第一步,也是最重要的一步。

跨境卖家:谈谈我对选品的几点看法

选品有什么标准

1、了解市场

如果有人跟你讲,我是靠感觉选品的。要么是忽悠人,要么还是忽悠人。感觉不假,但却是数据和经验的集合。

所以,你要做什么品类之前,一定要了解数据,看下这个品类在市场的表现如何,是不是大众所需的商品;有多少卖家在做了,竞争大不大;是不是网红产品,生命周期有多长等等。

进一步了解品类中什么产品好卖,每天上新多少,下单多少,评价多少(lazada没有销量,只有评价量),适不适合自己做。

给大家推荐两款软件,一个是淘数据,一个是八爪鱼,可以自行查看。

跨境卖家:谈谈我对选品的几点看法

跨境卖家:谈谈我对选品的几点看法

除了通过软件,还可以在平台输入商品名,人工查看有多少商品,哪种款式卖得好,哪个店铺卖得好,进行对比分析。

2、了解价格

了解产品的价格带,也就是别的卖家都卖什么价格,你的价格有没有优势;加上物流、货损、利润等费用还能不能比他们低。

比如一个手机壳,别人卖5块,你进价就要4块,这明显没法做。

再比如准备做玻璃水瓶,货损高达20%,快占利润的一半了,也没必要做。

3、了解产品

有些产品虽然好卖,但是售前售后客服压力很大,例如蓝牙耳机,怎么使用、有没有当地国家的使用说明书。如果没有,客户的问题会占用你大部分精力。关键是问着问着可能就不买了或者退货了。

4、了解供应链

主要了解拿货渠道,是不是直营工厂、有没有资质、经营是否长久、如果之后量大有没有专属优惠价等等。

当然,所有的前提是这款商品允许在平台被售卖,别废了大把精力,最后发现是禁售品,岂不是呜呼哀哉!

今天就和大家聊到这里,有什么有疑问的地方可以在后台私信我,有空时都会一一回复!

我是Barton,东南亚电商从业者,喜欢交朋友和分享,如果你准备入局或者已经在做东南亚电商,可以关注我,互相交流

禁锢之后再怜你


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(责任编辑:东部战区



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